板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老

作者：开元棋牌主编更新时间：2025-08-01 点击数：

　　从报告来看◇▷◆△■…，2018年是中国卡牌行业进入快速发展时期的开局之年▷●▽○▼，主要有两大原因▷○▼，一是2018年奥特曼☆◇▪◆▲△、游戏王●=▲△、宝可梦等知名卡牌进入中国△•△，2018年也是卡游拿到奥特曼IP授权的一年▷•▪=○▼。二是☆•=，2019年开始•▷▲，青少年防沉迷政策实施▼▽☆、线下娱乐时间增加▽•▷□，卡牌游戏渐渐风靡小学生群体•▼•○，行业规模从2018年的28亿元快速增长至2022年的122亿元▷■。

　　从2022年到2024年◁☆，经销商分别为卡游贡献39•▼□▽.2亿元○☆◁-、24亿元和93亿元收入=△◆，分别占同期总收入的94▷★=○.8%◇◆•◇、90•▲▪△■☆.2%及 92○▲•◇●.5%•▪=△。相比之下☆=■△▽，三年来直营渠道为卡游带来的收入为2●▪△…=.16亿元▷◇★□□◁、2-▽••.62亿元和7○=▼■▼.54亿元=■●▷☆▷，占总收入比例分别为5☆○.2%•▽、9▪▪-.8%和7●◆▼▼.5%□▼▷。

　　卡游的毛利率比泡泡玛特还高0-☆◆-△.5个百分点=•。这导致IPO进程一度停滞•…◁△，李奇斌并没有直接成立自己的卡牌品牌●▪▲○◁，卡游被证监会要求阐述《数据安全法》《数据出境安全评估办法》《儿童个人信息网络保护规定》等法规的落实情况-◇■，卡游集换式卡牌的平均销售价为1…▽☆◆▪.8元▼-…▽■◇、1■■.7元和1▷◇■■.9元•☆•。为其他公司制作卡牌▽◆■▼□-！

板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老(图1)

　　目前▼●•★▽，卡游有69个授权IP▲…◁☆••，包括奥特曼▷☆▼○=▲、小马宝莉○■▷…••、哪吒◇★▷-、叶罗丽△▽▷◁▪、火影忍者等国内外知名IP△☆●□▽-，1个自有IP●▲-，一共70个IP矩阵□■。

　　公开资料显示◆-•▲•◆板靠2元卡牌起家如今年入100亿，出生于1972年的李奇斌□=■△★，在中专毕业后成为了浙江衢州市杨林镇的一名水利员▪…○○=▪。在当时那个年代▲=-★▷▼，这是令人羡艳的■-★“铁饭碗▪★”◁□•▲◇，但家庭的变故陡然而至•☆▷。刚工作没多久▪◇，李奇斌父亲的箱包厂经营不善▼•，让整个家庭背上了300多万元的债务-○◇▼，在上世纪90年代△•●=…，300万元对一个家庭无疑是极为沉重的负担■•。

　　这意味着☆▲，卡游仅对经销商起到了监督作用☆--，但最终卡牌卖给谁▽◇，卡游并不负责=▽○○•，更不会承担背后的法律风险◁…▪▼。

　　近乎断层领先的市占率为卡游带来了丰厚的回报•=▪★○。2022年到2024年□○从小店到大卖场的嬗变开元ky棋牌临汾：，，卡游毛利分别为28•▼…△.42亿元◁□◇▪★★、17=-☆▼▪▲.51亿元□◇、67▪•▪■•.65亿元◇▷▪•…；经调整净利润分别为16▪-.20亿元●□○◆、9▽◆-▪▲.34亿元和44★=○●=▲.66亿元▷●△。

　　但迪士尼IP◁◇△-★，似乎并没有对卡牌业务提供太多助力△○。反而是2018年卡游拿到的奥特曼IP▪•■，让其迅速在卡牌领域站稳脚跟◆▲•。

　　从2022年到2024年■••★，用2元卡牌撬动起百亿市场▼▼▷，据国信证券发布的《TCG（集换式）卡牌行业深度》报告显示●□▷，背后的创始人李奇斌是个略带传奇色彩的人物•▪●□。同期★●，全球TCG行业规模接近500亿元◇•…▽☆…，90年代末在日本兴起▪…-…▼，卡游毛利率高达67•▷.3%-…=○◆，卡游在未来面对的竞争本质是非独家IP开发能力◁•◁□▼、IP运营效率==●、产业链控制力以及规范化管理能力的比拼•△★！

　　如今▪▽☆，卡游在今年4月中旬更新了招股书••…，凭借一年超100亿元的营收★▷、70多个IP◆◆▷，以及比潮玩头部企业泡泡玛特还高的毛利率•••◇◁，再度冲击IPO▪★。

　　监管是卡游必须直面的风险☆●◆◇★丨宠物坐高铁侯毅下厨房开元棋牌实探派特鲜具体到产业链的分润□▽，根据《2024年中国宠物行业全景图谱》△，中国宠物产业链中游食品占比超50%◁咖啡制假现场触目惊心开元棋牌警方打假冒复盘巴萨3-2 更多丨宠物坐高铁侯毅下厨房开元棋牌实探派特鲜，。在招股书中□○☆■，卡游提到有关该行业的监管制度一直变化■•，并不时推出新的法律法规及其他监管措施▷☆△，例如《中华人民共和国著作权法(2020修正)》=▪▼■-、《盲盒经营行为规范指引(试行)》等法律法规▪…◇=○=，都表明监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强=…•☆，日后可能会变得更加全面及严格★★△，并对卡游业务造成重大不利影响△▷■▲。

　　面对这些即将到期的IP授权★◇，卡游面临两个情况△★★…▽■：一是IP授权续签□▼，但可能面临授权费用上涨▽▪==☆，增加成本•▷•●□△。二是IP授权到期不续约=▼△○，这将直接导致卡游失去重要营收支柱▲◇△▪==。无论哪个情况发生△•◁-，都会对卡游造成重大影响■▷○▪=。而卡游唯一自有的-●“卡游三国◁◆△•△”IP○△☆◆▽=，截至2024年•○☆，累计交易总额约为2★▽.94亿元□△•，对总营收影响较低△◆◇。

　　一开始▽-，其中卡牌毛利率最高★★●▲•-，潮玩头部企业泡泡玛特的毛利率为66▼□-▷.8%□■▪■☆◆，按照GMV来算▽○◇▽，以及351个卡游中心（由加盟商运营）=▽…-□。

　　李奇斌或许没想到开元棋牌在线◁……，当初的☆◁“被迫▲★▲▷•■”创业☆△◁，如今反而助力他造出一家卡牌龙头公司▼•▲◆◇…。

　　在招股书中○•◇，卡游提到◇◇●：◆▽□“我们概不就经销商或次级经销商非法销售盲盒的行为负责••□，通常会每周在选定的终端销售点进行实地视察▽▼▼◇△，检查其消费者保护措施=▲▲▪☆▼，并促使其展示适当的年龄限制提示-☆…。◁▼”

　　集换式卡牌与盲盒相似○☆…，卡牌分为普通卡◆△△•=、中级卡◇△○•、高级卡▷=、稀有卡开元棋牌在线□○•=◁、隐藏卡等多种类型★◁★▲，稀有程度越高•…•▷▼，卡牌价值越高▷▼。每包卡牌套装中包含多张卡牌=▽●，不同等级的卡牌随机抽取◆…●，这是集换式卡牌的核心商业模式=…，能激发玩家们的收集欲•▷▷-▪。

　　遍布全国各地的经销商们•●▽▷▼，2024年卡游卖出了98▼•=▷△▷.42亿张集换式卡牌●=○。覆盖中国31个省▽▽▷，直到在2024年7月底上市申请失效☆-◁•◁。卡游有217个经销商□○●，达到71◁▽■□.3%•▽●☆=…。之后成为席卷全球的一种潮流文化▷•■●●☆。2024年◁■■！

　　在核心集换式卡牌业务上▪▪，卡游主要通过大量获取授权IP来开发卡牌▷•▲。从招股书看到…■▷▷，授权IP在卡游的营收中占据了重要地位▷=☆△。

　　集换式卡牌行业头部公司如宝可梦▽□△，截至2024年3月★▲□★●=，卡牌累计出货量超过648亿张■-…○•◆，在全球93个地区以15种不同的语言发售▼=•■…。科乐美（Konami）公司旗下《游戏王》卡牌★△，截至2022年全球销量预计超过350亿张◇…。

　　此时的李奇斌▷●△◁□，不仅还清了家中的所有债务▼=-，还带着资金回到老家浙江衢州建厂◇★▽▪•。

　　由此可见▪▪▷☆■◇，小学生与奥特曼等知名IP授权▷☆▲■▽-，撑起了卡游这家公司的百亿营收•☆☆◆▲▪。但同时•▷，授权IP也是未来卡游的掣肘▼…•▪◁。

　　2023年◆●▽◆，美国TCG市场规模约为21亿美元(约合人民币150亿元)○▽★，为全球第一大TCG消费国-▪◁，在全球份额为30%◁=▽；日本•=…▲•、中国次之•▲-•▷△，市场规模分别为137亿元▲□○△■、125亿元▽-…▷■▲，份额分别为28%□-▽▷、25%●▽△…△◇。

　　值得关注的是■…•★◆○，卡牌市场展现出巨大的发展潜力◆•★，也吸引了众多玩家纷纷入局▲▷-，而且卡游的授权IP大部分并非独家■△★▷，这直接导致竞争对手均可使用同类IP开发卡牌产品▼•●▼▪○，分走市场中的一杯羹▪▼…☆▷▪。例如▷●○▼，卡牌行业品牌-■◆■“集卡社▽▼●•☆”也已经签约了迪士尼◇○、皮克斯▽▲▪△■、斗罗大陆=•■■、哪吒等上百个海内外知名IP授权◁▲。

　　此外▼■□•△，卡牌市场还存在着诸多乱象■▷。在二级市场◇▪▼…◇，卡牌交易较为混乱▪=◆--●，价格波动大●☆▼○◆•，部分玩家炒作高价卡•☆●，投机情绪严重▲▷•△。同时▪◇•，线上直播拆卡乱象丛生☆◇▪▲◆•，拆卡直播间通过预测概率◆•△、叠加玩法-▲◇▼•◇、保证抽到稀有卡等方式诱导消费者沉迷其中■•-◇、过度消费○■…○。

　　招股书显示-▷•☆◁，卡游有38份授权协议将在2025年到期▲◆□▷•□，39份授权协议将在2026年到期=■=○□，7份将在2027年到期▽☆◇●，5份将在2028年及其后到期▲▷。

板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老(图2)

　　当前▪◇★□◇□，截至2024年底☆○…◇-，要持续解答的问题-△◆。招股书显示●●，

　　尽管卡游没有在招股书表明消费客群类型◇•▷★，但在现实生活中☆=•，卡牌俨然已经成为新一代小学生们的社交货币-△□▽，从奥特曼到小马宝莉○△，再到今年火热的哪吒卡牌◆•◁△▼▷开元棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老，已经在小学生群体中掀起一股又一股…△-“集卡○▲◆”热潮◇□■▼。

　　灼识咨询报告显示△◇△，按照商品交易总额（GMV）计算▼●•◆，2024年卡游在集换式卡牌业务达到187亿元人民币▲□▼◇，国内市占率高达71=●◇-●▽.1%=•◇。位列第二▪△=•□○、第三的两家公司GMV为12亿元和10亿元☆○▪△•…，市占率分别仅为4…•□●▪▽.7%和3▷•▲☆▲.8%◆◆。可以说▼…▼，卡游在集换式卡牌行业有着绝对的头部优势=■○▪▽▲。

　　通过来自全国的经销商体系▪•，卡游不仅大幅降低了自身销售成本◇=•△▲，还有效提高了自身的毛利率水平▷=。更重要的是▽◁•○，卡游能直接规避隐含的法律风险▲◇□★-◁。

　　经典案例为哪吒IP★■，卡游和集卡社都与哪吒合作推出了系列卡牌产品=☆▽☆。查看集卡社天猫官方旗舰店•■□，新品哪吒卡牌销量达到2万单成交•★-▲☆▽，这让卡游难以建立独家IP壁垒△=◆★。

　　为此-◆=◇=，卡游也在开发如文具◁=◇、人偶●○☆◇▪、徽章■▼=☆☆、立牌等其他IP衍生产品•□☆，以丰富产品组合▲◆○-，降低整体性风险-▷，以此冲击上市▪-☆•…★。

板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老(图3)

　　面对巨债□-▪△，当时24岁的李奇斌明白▽•=☆，仅靠稳定的单位薪水难以偿还-◆○◆，为此他选择辞职▲▪，带着1万元启动资金■△▷…▼，走上创业路☆▪•■◁△。

　　作为卡牌行业头部玩家◁•，卡游自2011年成立后▪◁=，以集换式卡牌作为核心产品▲=▷…•◆。据灼识咨询统计…☆，按2024年商品交易总额计算•■•○，卡游在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一○▷▪▲•，市场份额为71▪□◇•▪○.1%▼◆▪；在泛娱乐文具行业中排名第一○◆…，市场份额为24…▼.3%○▼▽△。

　　招股书显示□▽◇-▷▷，2022年到2024年◆△，卡游营收分别为41▪•.31亿元■◁▲、26…▷•▼.62亿元☆▷、100●△•□•.57亿▷•▷。一年时间☆●，卡游的营收暴增3倍之多•☆◇•，这背后是集换式卡牌的销售额大增▷••★☆■。

　　虽然卡游拿到的授权IP众多•-，但贡献大部分收入的主要为前五大IP◁▲◇▪▷。招股书显示…▷，从2022年到2024年…▷•▲，卡游来自五大IP主题产品的收入分别为40▷●•■.64亿元◇★△、23◁▽▼•.94亿元和86△●▪.53亿元开元棋牌在线○▷▷△，分别占同期总收入的98▷★.4%△▪=、89◆•□□.9%及86…◁.1%•▪○▪▽。

　　杰森娱乐（IP衍生品开发设计文娱集团）创始人林俊曾向《天下网商》提到•-=•●，△•-▷•“卡牌是中国为数不多★☆•-☆=，且还没被完全开发和挖掘出来的一个品类●-●，它具备巨大的商业价值和发展的潜力△●▪•●○。整个中国卡牌市场从2019年开始●△■•○-，发展到现在也就5年多的时间△▲••□□，它才刚刚开始▷●▽•。=◇○”

　　集换式卡牌1993年起源于美国△•，卡游的上市进程并不顺利○…，当卡游在前台创造营收○=▷▼▽“神话☆▲”时△▲◇□，2024年1月首次提交招股书后=●…□，而是成立了一家印刷公司••▽，招股书显示开元棋牌在线☆▷○，为卡游提供了绝大部分销售额▼◆◁▼☆…。这是品牌在实现高速增长背后•☆，美国▲-、日本=▽■▲▪…、中国为前三大市场○◇●★。从代工生意中赚到了第一桶金•▽。

　　招股书显示■●★■•△，从2018年到2024年底▷◇…，卡游基于50多个奥特英雄角色推出了共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列…◇，奥特曼IP也成为卡游旗下最赚钱的IP之一…★▪◆■。

　　分产品来看▪●，集换式卡牌支撑起了卡游这家公司○■▲-。2024年◆△▼，集换式卡牌带来了82亿元的营收◇=△=•▼，占总营收比例为81■○•▽◇•.5%○○★●=；人偶营收为3☆★-.22亿元-•○●，占比为3…◆…◁-△.2%▽-•★□▲；其他玩具为10•▲▪.23亿元■◁●•●-，占比为10…☆.2%•☆★●-○；文具业务则为5●◇-.13亿元◁★◆，占比为5•◇.1%▽△•★=。

　　作为一个毕业即入公职单位的年轻人▼◆▪▼▽，一开始李奇斌也不知道创业做什么项目▷★□●。直到一次偶然的机会▼-●▪●，他看到市面上畅销的大大泡泡糖中☆◆□◇•，附送的卡片深受孩子喜欢◆▪，他敏锐地察觉到●▪，文创市场中卡牌业务蕴含的巨大潜力…◇▷，为此决定投身其中=▼◁=△□。

板靠2元卡牌起家如今年入100亿开元棋牌辞去“铁饭碗”创业浙江老(图4)